Esta actividad forma parte de las competencias interpersonales de nuestro programa para el Aprendizaje y desarrollo en ventas.
Su propósito es el de facilitar el desarrollo de destrezas para conducir al equipo de ventas a través de las 4 destrezas de liderazgo situacional:
Dirigir para proporcionar claridad y detalle, con énfasis en el cumplimiento de los resultados
Guiar para motivar iniciativas, pero con apego al resultado mientras el seguidor domina la tarea
Apoyar para incentivar el logro de resultados por parte del seguidor
Delegar a fin de promover la consecución de resultados y la innovación.
Contenidos y actividades del Curso Liderazgo del Equipo de Ventas
Contenidos y actividades del curso Liderazgo del Equipo de Ventas
Para asegurar la comprensión y aplicación efectiva de estas estrategias nuestro curso de Liderazgo del Equipo de Ventas:
- Estrategias para desarrollar un equipo de ventas
- Fundamentos y prácticas del Liderazgo Situacional
- Dimensiones de la capacidad y la motivación de los miembros del equipo
- Conductas del líder para influir en la capacidad y motivación del equipo
- Como diagnosticar los niveles de desarrollo de un equipo de ventas
- Destrezas para resolver problemas de motivación y de rendimiento en el equipo
Esta actividad será sumamente útil para unificar las habilidades de los supervisores al relacionarse con sus vendedores.
¿A quién esta dirigido?
Gerentes, supervisores o coordinadores de equipos de ventas tanto para quienes se desempeñen en empresas de servicio, consumo masivo, retail o en el sector farmacéutico en general.
Competencias para las que te prepara este curso
Desarrolla las habilidades del líder para:
– Diagnosticar y reconocer problemas de rendimiento y actitud.
– Implementar acciones de forma sistemática, con impacto inmediato en el trabajo del equipo de ventas.
– Mejorar su estilo de seguimiento a las actividades del equipo.
– Implementar acciones para el desarrollo del talento, acorde a las necesidades de la organización.
Duración
16 Horas académicas distribuidas en sesiones online de 2 semanas de duración.
Modalidad
Online, formación asíncrona en la que el cursante decide cuando tomarla, con interacción con nuestros Facilitadores y dispone de acceso a nuestra plataforma las 24 horas.
Certificado que se otorga
Diploma digital expedido por D.O. Consultores. Para obtenerlo el participante debe poder concluir una selección de actividades prácticas previstas
Quiero sabes más…
Para obtener información adicional hoy sobre este curso, contáctanos por este enlace:https://doconsultingservices.com/contacto-do-consultores/