El curso Organización y coordinación de equipos de ventas facilita al Supervisor o Gerente de Ventas, optimizar los recursos (personal, fondos, material, ayuda) para realizar el trabajo de ventas, así como las actividades requeridas al tiempo que alcanzan el objetivo propuesto. Genera los reportes y la información de forma útil.
Contenidos y actividades del Curso organización de equipos de ventas
Los temas seleccionados para el curso organización de equipos de ventas incluyen los siguientes temas:
- Evaluación de la estructura organizacional actual
- Sincronizar la estrategia comercial (canales, productos, localidades, segmento de mercado) para diseñar la estructura organizativa más relevante.
- Distribución de tareas, funciones en cargos y roles.
- Formas de coordinación entre los miembros del equipo de ventas.
- Pautas para optimizar los recursos alrededor del proceso de ventas.
- Evaluación, desarrollo y adecuación de indicadores de gestión del equipo de ventas.
Esta actividad será sumamente útil para: identificar oportunidades de ventas, mejorar el proceso de ventas, identificar mejores formas de coordinación y eficiencia en la atención del mercado.
¿A quién esta dirigido?
Desarrollado para Gerentes o Supervisores, responsables por estructurar las tareas del equipo de ventas, así como la dinámica necesaria para su coordinación. El curso organización de equipos de venta resultará útil para organizar personal de ventas en los sectores de retail, consumo masivo, ventas consultivas y ventas en el sector farmacéutico.
Competencias para las que te prepara este curso
Durante la realización de este curso, Supervisores o Gerentes, desarrollaran habilidades para:
- Planificar y evaluar la efectividad en la organización de las tareas de ventas
- Evaluar la efectividad del proceso de ventas y ademas
- Anticipar la necesidad modificar la estructura organizacional de ventas de acuerdo a los cambios en el mercado.
Duración
16 horas académicas distribuidas en sesiones online durante 2 semanas de duración.
Modalidad
Online, formación asíncrona en la que el cursante decide cuando tomarla pero también se incluye la interacción con nuestros Facilitadores y dispone de acceso a nuestra plataforma las 24 horas.
Certificado que se otorga
Diploma digital expedido por D.O. Consultores. Para obtenerlo el participante debe poder concluir una selección de actividades prácticas previstas
Quiero sabes más…
Obtén la información que necesitas para actualizar la organización de los recursos y personal destinado a las ventas de la organización.