La venta disruptiva es un concepto que combina actividades tradiciones de la venta consultiva con tácticas, estrategias y herramientas para ser IMPREDECIBLE y MEMORABLE, diferenciándote al utilizar patrones no convencionales para captar y sostener la atención del cliente en cada contacto, convirtiendo a tu equipo en una fuerza de ventas singular.
¿Cómo puedes comenzar a practicar las competencias disruptivas durante la venta?
Modelar, enseñar y corregir hasta formar nuevos hábitos para la venta disruptiva, exige intorducir variaciones en cada una de las actuales actividades rutinarias de tu equipo de vendedores.
Te propongo comenzar por estos momentos:
Durante los contactos telefónicos o de correo electrónico
Haciendo del seguimiento una estrategia de posicionamiento
Destacando tus argumentos durante las visitas
Haciendo mejores preguntas
Desarrollando a tus vendedores internos (quienes te promueven en tu ausencia).
Utilizando los principios de la economía de la atención en todas tus comunicaciones con los clientes (1)
Las acciones disruptivas en ventas promueven el posicionamiento de tu marca en cada contacto con el cliente, y dejan huella… hacen que estos hagan referencia de tu equipo de ventas, aún en tu ausencia.
¿Cuáles ventajas ofrecen las practicas disruptivas en las ventas?
Las ventajas en las ventas disruptivas son todas las ganancias que obtendrá tu empresa al diferenciar tu forma de hacer negocios de la competencia.
El cliente agradece poder comprarle a una empresa cuyas practicas le facilitan la decisión de compras, especialmente en un mundo donde abunda la información redundante, confusa y complicada.
¿Cuándo una práctica de ventas es disruptiva?
- Cuando se aleja de los parámetros por los cuales compiten los demás, por ejemplo, mientras otros usan el precio como su principal atributo, tu profundizas la calidad de servicio.
2. Si otros son inconstantes en sus visitas pues sus productos “se venden solo”, tus haces pocas visitas, frecuentemente y de
alto valor al cliente.
3. Además, podrás crear tus propias practicas disruptivas en la venta, ¿cómo?
Encuentra primero cuales atributos usa tu competencia para ganar mercado y luego crea atributos diferentes o una
combinación de estos y úsalos en tus contactos con los clientes
¿Pero para qué hacer eso si lo que tengo ya funciona?, ¡el precio es lo que domina la decisión de los clientes y los consumidores
al comprar!
Lo anterior es justo lo que otros hacen y si los sigues no te vas a diferenciar porque te esforzaras en mejorar los precios,
¡hasta que otro te alcance!
Si continúas realizando tus anteriores prácticas no disruptivas en las Ventas, empezaras a ser invisible para los consumidores.
¿Y si te demostramos que juntos podemos desarrollar practicas disruptivas de ventas, que sean únicas de tu empresa?
¿Qué tendría que cambiar en tu empresa para ser continuamente disruptiva, no solo a ratos?
¿Por dónde comenzar?
Te invito a contactarnos y hagamos una primera sesión demostrativa.
Alonzo Rios