Las ventas exitosas en equipo son palabras que representan la aspiración de todo gerente de poder disponer de un equipo de talentos que al combinarse consigan los resultados que individualmente tardarían más en lograr.
Necesitamos a estos equipos porque como gerentes de ventas no tenemos todos los talentos disponibles para tener éxito, ¡aunque te digan que para eso te contrataron!
Desarrollar un equipo de vendedores exitosos hasta lograr otro nivel, te ahorrará muchas cosas y te ayudará a ganar otras, como notaras:
- Más tiempo para lo estratégico y menos para lo operativo
- Ganarás velocidad y oportunidades porque la agilidad para resolver problemas, te la dará el equipo
- Una ventaja añadida: anticipar problemas, los equipos te enseñarán a ver lo que a ti te pasa desapercibido
- Agilizarán los cambios en tu gestión y en la empresa.
Puedes seguir la lista, porque a ti y a tu equipo de seguro se les ocurrirán muchísimas.
Pero el reto es por donde comenzar, para luego repetir esa acción varias veces.
¿Por donde puedes comenzar hoy, apenas dejes de leer?
Lo más sencillo, no fácil, es observar, uno por uno, ¿qué es lo que saben hacer bien por si solos cada uno de ellos? Esos serán sus talentos y ahora sabrás en cada meta que te propongas para el equipo como optimizar la intervención de cada uno de ellos.
Notaras en el equipo, vendedores hábiles en las relaciones con los clientes, pero no asi en el seguimiento de las pautas administrativas, como reportes, registro de indicadores, gestión de las devoluciones, etc.
Para que los talentos se expresen necesitan actuar confiando unos de otros, allí intervienes tú para promover la transparencia (lo que es igual no es trampa). Manten a la vista los resultados, los progresos y los cambios en las metas.
Comienza por estas dos acciones, luego aqui te indico varias publicaciones para que sigas armando tu plan para el equipo de ventas exitoso que siempres quisiste, haz clic en los temas que te interesan:
¿Como reconocer el perfil del vendedor que necesitas cuando lo tengas enfrente?
¿Que prefiero un buen vendedor o un mal jefe?
¿Como predecir el rendimiento del vendedor?
¿No aparece lo que necesitas?, contactame y te ayudo a soluicionar lo que te preocupa en tu equipo de ventas